Adaptation des structures de prix de type « PPI » et « aval » en Afrique subsaharienne : principes et méthodes (mars 2026)

17-19 Mars 2026

Votre structure de prix de parité à l’importation reflète-t-elle la réalité sur le terrain ? D’où provient le calcul de votre Marge Marketeur ? Comment modéliser la Marge Détaillant ? En quoi les structures PPI et aval du GPL diffèrent-t-elles de celles consacrées aux liquides ?

L’atelier “Adaptation des structures de prix de type « PPI » et « aval » en Afrique subsaharienne : principes et méthodes” de CITAC offre aux participants une compréhension approfondie des structures de type « parité à l’importation » et « parité à la pompe » en Afrique, y compris la manière dont elles sont administrées sur les marchés spécifiques. Les participants vont apprendre à comprendre et identifier des anomalies par rapport aux meilleures pratiques de l’industrie ainsi que d’y proposer des solutions.

Cette formation de trois jours couvrira les sujets suivants :

  • Contexte
    • Contexte : régulation des prix en Afrique et ailleurs
    • Structures des prix : Quel rôle jouent-t-elles ?
    • Principes de base : coût de revient majoré (“Cost Plus”)
    • PPI vs Parité à la Pompe
    • Rôle du régulateur
  • Prix de Parité à l’Importation • Cotation de base (FOB/CIF) – qualité et quantité
    • Fret
    • Assurances
    • Faux fret
    • Marge trader
    • Pertes maritimes
    • Surestaries
    • Frais portuaires
    • Frais d’inspection
    • Frais de déchargement
    • Frais de stockage
    • Marge importateur
    • Droits de douane
    • Densité
    • Application des subventions
    • PPI versus Prix ex-raffinerie
  • Produits analysés
    • Butane • Essence
    • Pétrole et Jet
    • Gasoil
    • Fioul lourd
  • Organisation de la chaîne d’approvisionnement
  • Prix de Parité à la pompe
  • Transport
    • Chaînes logistiques
    • Coûts de transport
    • Coûts réels du secteur (CAPEX, OPEX)
    • Péréquation transport
  • Marge distributeur
    • Eléments constitutifs
    • B2B versus réseau
  • Marge détaillant
    • Principe de la station-service « modèle »
    • Dépréciation et durée de vie
    • Marge carburant
    • Marge shop
    • Besoin en fonds de roulement
    • COCO/CODO/DODO
  • Fiscalité et inflation
    • Taxes
    • Sous-taxation
    • Inflation

Votre instructeur : James McCullagh, CITAC Executive Director

Les ateliers CITAC sur l’aval pétrolier 2026

16-17 avril 2026

Le paysage de l’aval pétrolier africain

La population et les économies croissantes de l’Afrique soulèvent des questions cruciales sur la manière dont les besoins énergétiques croissants seront satisfaits.

La transition énergétique, les investissements dans le GPL, le raffinage, le stockage, les flux de produits et les défis de la chaîne d’approvisionnement sont des questions qui touchent tous les acteurs du secteur aval pétrolier.

Les ateliers interactifs de CITAC sur le secteur aval pétrolier africain vous donneront les clés pour être acteur de ces développements pertinents, en couvrant des sujets d’actualité.

  • Les développements du marché international et leur impact sur l’aval africain – Elitsa Georgieva & James McCullagh
  • La gestion des structures de prix dans un environnement aval en mutation continue – James McCullagh
  • La gestion de la chaîne d’approvisionnement : comment de petits changements peuvent entraîner de grandes économies – Bruce Hutchison
  • La transition énergétique a-t-elle un réel impact sur le secteur de la distribution en Afrique ? – Elitsa Georgieva
  • L’utilisation des actifs en Afrique subsaharienne – où est l’investissement nécessaire ?- Jeremy Parker
  • Quel avenir pour le raffinage en Afrique ? – Jeremy Parker

Vous approfondirez vos connaissances sur le raffinage, la distribution, le marketing et le financement dans le secteur pétrolier aval africain, tout en partageant vos expériences avec des sociétés panafricaines et internationales.

Les ateliers vous offrent un lieu d’échange incomparable pour créer des liens avec les acteurs clés de l’aval africain, dont des raffineurs, des sociétés de marketing, des sociétés pétrolières nationales, des organes de régulation, des négociants locaux et internationaux, des banques, des sociétés de distribution, des sociétés de stockage et d’autres encore.

Les Fondamentaux du marché pétrolier africain (mai 2026)

19-21 mai 2026

Cette formation (en anglais) offre une formation essentielle pour s’adapter à ce nouvel environnement de commerce des produits pétroliers. De nouvelles opportunités apparaissent – améliorez vos compétences pour en profiter.

Votre instructeur : Jeremy Parker, Senior Consultant

Résoudre les défis de la chaîne d’approvisionnement des produits pétroliers (juillet 2026)

6-10 juillet 2026

Cette formation se donne en anglais uniquement et couvrira :

  • Assessment of the Market
    • International & African market developments
    • A focus on African oil product supply & demand
    • Oil market infrastructure in Africa
    • Key market players & strategies in Africa
    • Most common supply chains
  • Supply Chain Strength
    •  Supply & demand balancing
    • Volume vs margin
    • Demand planning
    • Inventory optimisation
    • Knowing your costs, capacity and capability
    • Risk assessment
    • Scheduling and replenishment planning
    • Profitability analysis
  • Supply Planning – Product Sourcing
    • Manufacturing
      • How each product is made
      • Key product specs & what influences them
      • Introduction to refinery margins
    • Imports: pricing and freight
      • Price references, base quotes & value of premia/discounts
      • Pricing mechanisms
      • Introduction to world scale, premia& shipping freight
    • Imports
      • contractual terms
      • CIF, CFR, FOB, DET
      • Title risk – Demurrage
      • Quality & Quantity
    • Optimal Sourcing
  • Sales and Operations Planning
    • Purpose & value
    • Key process ingredients
    • Ownership & stakeholders
    • Key activities
    • Design & work flow
    • IT and information sharing
    • Metrics & KPIs
    • Linkage to business & strategic planning
    • Roll up to global S&OP
  •  Strategic Impact
    • Supply chain SWOT
    • Competitor analysis
    • Customer value proposition
    • Portfolio concept
  • Case Study/Simulation
    • Gap analysis
    • Building a benefit case

Your Course Consultant: Bruce Hutchison, Business and Training consultant

Résoudre les défis de la chaîne d’approvisionnement des produits pétroliers (octobre 2026)

28 septembre – 2 octobre 2026

Cette formation se donne en anglais uniquement et couvrira :

  • Assessment of the Market
    • International & African market developments
    • A focus on African oil product supply & demand
    • Oil market infrastructure in Africa
    • Key market players & strategies in Africa
    • Most common supply chains
  • Supply Chain Strength
    •  Supply & demand balancing
    • Volume vs margin
    • Demand planning
    • Inventory optimisation
    • Knowing your costs, capacity and capability
    • Risk assessment
    • Scheduling and replenishment planning
    • Profitability analysis
  • Supply Planning – Product Sourcing
    • Manufacturing
      • How each product is made
      • Key product specs & what influences them
      • Introduction to refinery margins
    • Imports: pricing and freight
      • Price references, base quotes & value of premia/discounts
      • Pricing mechanisms
      • Introduction to world scale, premia& shipping freight
    • Imports
      • contractual terms
      • CIF, CFR, FOB, DET
      • Title risk – Demurrage
      • Quality & Quantity
    • Optimal Sourcing
  • Sales and Operations Planning
    • Purpose & value
    • Key process ingredients
    • Ownership & stakeholders
    • Key activities
    • Design & work flow
    • IT and information sharing
    • Metrics & KPIs
    • Linkage to business & strategic planning
    • Roll up to global S&OP
  •  Strategic Impact
    • Supply chain SWOT
    • Competitor analysis
    • Customer value proposition
    • Portfolio concept
  • Case Study/Simulation
    • Gap analysis
    • Building a benefit case

Your Course Consultant: Bruce Hutchison, Business and Training consultant

Adaptation des structures de prix de type « PPI » et « aval » en Afrique subsaharienne : principes et méthodes (octobre 2026)

6-8 octobre 2026

Votre structure de prix de parité à l’importation reflète-t-elle la réalité sur le terrain ? D’où provient le calcul de votre Marge Marketeur ? Comment modéliser la Marge Détaillant ? En quoi les structures PPI et aval du GPL diffèrent-t-elles de celles consacrées aux liquides ?

L’atelier “Adaptation des structures de prix de type « PPI » et « aval » en Afrique subsaharienne : principes et méthodes” de CITAC offre aux participants une compréhension approfondie des structures de type « parité à l’importation » et « parité à la pompe » en Afrique, y compris la manière dont elles sont administrées sur les marchés spécifiques. Les participants vont apprendre à comprendre et identifier des anomalies par rapport aux meilleures pratiques de l’industrie ainsi que d’y proposer des solutions.

Cette formation de trois jours couvrira les sujets suivants :

  • Contexte
    • Contexte : régulation des prix en Afrique et ailleurs
    • Structures des prix : Quel rôle jouent-t-elles ?
    • Principes de base : coût de revient majoré (“Cost Plus”)
    • PPI vs Parité à la Pompe
    • Rôle du régulateur
  • Prix de Parité à l’Importation • Cotation de base (FOB/CIF) – qualité et quantité
    • Fret
    • Assurances
    • Faux fret
    • Marge trader
    • Pertes maritimes
    • Surestaries
    • Frais portuaires
    • Frais d’inspection
    • Frais de déchargement
    • Frais de stockage
    • Marge importateur
    • Droits de douane
    • Densité
    • Application des subventions
    • PPI versus Prix ex-raffinerie
  • Produits analysés
    • Butane • Essence
    • Pétrole et Jet
    • Gasoil
    • Fioul lourd
  • Organisation de la chaîne d’approvisionnement
  • Prix de Parité à la pompe
  • Transport
    • Chaînes logistiques
    • Coûts de transport
    • Coûts réels du secteur (CAPEX, OPEX)
    • Péréquation transport
  • Marge distributeur
    • Eléments constitutifs
    • B2B versus réseau
  • Marge détaillant
    • Principe de la station-service « modèle »
    • Dépréciation et durée de vie
    • Marge carburant
    • Marge shop
    • Besoin en fonds de roulement
    • COCO/CODO/DODO
  • Fiscalité et inflation
    • Taxes
    • Sous-taxation
    • Inflation

Votre instructeur : James McCullagh, CITAC Executive Director

Négoce pétrolier et opérations (octobre 2026)

26-30 octobre 2026

Cette formation a pour but d’examiner de façon approfondie les marchés du négoce du pétrole et des produits pétroliers ainsi qu’une mise au point des différentes opérations, comprenant le transport maritime.

  • La fixation de prix dans les marchés pétroliers
    • Référence et différentiels
    • Emetteurs des prix et preneurs de prix
  • Le négoce du pétrole
  • Les acteurs du marché
  • Les contrats pétroliers et clauses
  • La qualité des produits
  • La négociation d’une transaction
  • Les fondamentaux
  • Structure de l’industrie
    • Réserves et approvisionnement
    • Demande
    • Facteurs qui influencent la demande
    • Géographie de la demande
  • L’industrie du raffinage
    • Aspects économiques du raffinage
  • Le processus opérationnel
    • Les documents
    • Obligations et droits
    • Lettre de crédit
    • Lettre de garantie
    • L’inspection des navires
    • Points de désaccord
    • Rupture
    • Résolution des litiges
  • Les marchés du transport maritime
    • Les éléments-clé
    • L’affrètement
    • Le coût du fret et le barème worldscale
    • Inspections et immatriculation
    • Les taux AFRA et surestaries

Cette formation est destinée aux personnes voulant obtenir des connaissances détaillées sur le négoce international du pétrole.

Votre instructeur : Chris Heilpern, Consultant Affaires & Formations

Les Fondamentaux du marché pétrolier africain (novembre 2026)

17-19 novembre 2026

Cette formation (en anglais) offre une formation essentielle pour s’adapter à ce nouvel environnement de commerce des produits pétroliers. De nouvelles opportunités apparaissent – améliorez vos compétences pour en profiter.

Votre instructeur : Jeremy Parker, Senior Consultant

Négoce pétrolier et opérations (novembre 2026)

30 novembre – 4 decembre 2026

Cette formation a pour but d’examiner de façon approfondie les marchés du négoce du pétrole et des produits pétroliers ainsi qu’une mise au point des différentes opérations, comprenant le transport maritime.

  • La fixation de prix dans les marchés pétroliers
    • Référence et différentiels
    • Emetteurs des prix et preneurs de prix
  • Le négoce du pétrole
  • Les acteurs du marché
  • Les contrats pétroliers et clauses
  • La qualité des produits
  • La négociation d’une transaction
  • Les fondamentaux
  • Structure de l’industrie
    • Réserves et approvisionnement
    • Demande
    • Facteurs qui influencent la demande
    • Géographie de la demande
  • L’industrie du raffinage
    • Aspects économiques du raffinage
  • Le processus opérationnel
    • Les documents
    • Obligations et droits
    • Lettre de crédit
    • Lettre de garantie
    • L’inspection des navires
    • Points de désaccord
    • Rupture
    • Résolution des litiges
  • Les marchés du transport maritime
    • Les éléments-clé
    • L’affrètement
    • Le coût du fret et le barème worldscale
    • Inspections et immatriculation
    • Les taux AFRA et surestaries

Cette formation est destinée aux personnes voulant obtenir des connaissances détaillées sur le négoce international du pétrole.

Votre instructeur : Chris Heilpern, Consultant Affaires & Formations

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